Définition rencontre face-à-face | Dictionnaire français | Reverso

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Tweet Au cours des dernières semaines, j'ai publié plusieurs articles et présenté des webinaires sur les nouvelles tendances en vente B2B et comment s'y adapter. Il est très intéressant de voir comment certaines personnes résistent à l'idée que les relations en vente peuvent se tisser sans contact direct en face à face. Une des tendances les plus importantes en vente est la migration des ventes externes vers l'interne au cours des 10 prochaines années dans une palette très variée d'industries.

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Ce changement va nécessiter que les vendeurs gèrent leur processus de vente virtuellement, y compris la phrase qui consiste à bâtir la relation. Comme à l'apparition de toute nouvelle tendance, il y a des détracteurs qui rejettent cette idée.

Bien entendu, ce n'est pas la première fois que des vendeurs, directeurs des ventes, professionnels de la formation en vente et autres consultants ne sont pas d'accord avec moi.

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Mais voici quand même quelques éléments supplémentaires à prendre en considération avant de prendre la décision de développer vos ventes virtuellement ou peut-être de changer d'avis Les vendeurs sont défaillants dans la construction de leurs relations La raison principale pour laquelle les gens sont en désaccord avec l'idée que les relations peuvent se bâtir virtuellement est que la majorité de représentants rencontre moutiers savoie inefficace pour développer des relations avec leurs clients potentiels.

Cela ne veut pas dire qu'ils n'y arrivent pas du tout; c'est simplement que cela prend beaucoup trop de temps.

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À l'évidence, s'ils luttent pour développer des relations en face à rencontres face à face, cela va se révéler encore plus difficile d'y parvenir au téléphone ou par Skype. Manque de compréhension de ce qu'il faut pour bâtir les relations Le développement de relations n'est pas une science obscure qui découle de réactions chimiques entre deux individus. Il y a des principes bien connus pour développer des relations.

Première chose, il faut créer des liens.

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Cela se produit habituellement lorsque vous avez quelque chose en commun avec votre client potentiel. La seconde partie est de créer un rapport étroit. Pour ce faire, il faut exprimer un intérêt réel et sincère vis-à-vis de l'autre.

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Ces étapes peuvent se produire aussi bien en face à face que virtuellement. Le niveau de relation est surestimé Le niveau de relation nécessaire en affaire est très souvent surestimé. C'est ce qu'on appelle communément une croyance limitative.

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Le niveau de relation doit simplement être suffisant pour que le client potentiel se sente à l'aise de partager des informations et qu'il se sente plus à l'aise avec vous qu'avec les concurrents. Peu importe la façon dont vous décidez de vendre, en face à face ou virtuellement, le développement des relations est un élément fondamental au succès en vente.

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Ce qu'il faut garder présent à l'esprit malgré ce que certains rencontres face à face croire est que vous pouvez apprendre à bâtir vos relations rapidement et efficacement. Si les introvertis peuvent être d'excellents vendeursc'est bien que les compétences pour développer des relations peuvent s'acquérir. Une fois que vous maîtrisez ces compétences, il devient alors possible de les utiliser pour vendre virtuellement.

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